로켓그로스 최소 ROAS
로켓그로스 최소 ROAS와 마진 관계
로켓그로스 최소 ROAS는 광고비를 쓰고도 손해를 보지 않기 위해 필요한 매출 대비 광고비 기준입니다.
정의
최소 ROAS는 광고비를 지출했을 때 손실을 피하기 위해 필요한 최소 매출 대비 광고비 비율입니다.
로켓그로스 상품도 원가와 쿠팡 수수료가 있으므로 광고 전 마진이 낮으면 필요한 ROAS가 높아집니다.
입력값
판매가, 1개당 상품원가, 쿠팡 수수료율, 부가세 유형, 목표 마진율, CPC, 전환율을 입력합니다.
광고 데이터가 없다면 현재 목표 판매가와 예상 전환율로 여러 시나리오를 비교하는 것이 좋습니다.
계산 기준
광고 전 이익에서 목표 순이익을 빼면 주문당 허용 광고비가 나옵니다.
판매가를 주문당 허용 광고비로 나누면 최소 ROAS를 계산할 수 있습니다.
예시
판매가가 20,000원이고 주문당 허용 광고비가 4,000원이라면 최소 ROAS는 약 500%입니다.
현재 광고 ROAS가 300%라면 매출은 발생해도 손실 가능성이 있으므로 광고비나 판매가 조정이 필요합니다.
주의사항
ROAS가 높아도 원가와 수수료가 크면 순이익이 낮을 수 있습니다.
광고 판단은 ROAS 하나가 아니라 1개당 마진, 전환율, 객단가, 반품률을 함께 봐야 합니다.
FAQ
자주 묻는 질문
최소 ROAS가 높게 나오면 무슨 뜻인가요?
원가와 수수료가 높거나 마진이 낮아 광고비를 조금만 써도 손실이 날 수 있다는 뜻입니다.
ROAS 500%면 항상 좋은가요?
항상 그렇지는 않습니다. 상품원가와 수수료, 광고비 후 순이익을 같이 봐야 합니다.
허용 광고비는 어떻게 계산하나요?
광고 전 이익에서 목표 순이익을 뺀 금액을 주문당 허용 광고비로 볼 수 있습니다.
광고 전에 무엇을 먼저 확인해야 하나요?
1개당 상품원가, 판매가, 쿠팡 수수료, 목표 마진율을 먼저 확인해야 합니다.